形式创新和擅打明星牌，一直是壹基金引起公众关注并产生捐款的关键因素。

　　捐赠额是公益慈善事业发展最直观的指标之一，对于公募基金会更不例外。2015年即将过去，各大公募基金会今年的“成绩单”已陆续出炉。它们的筹款情况如何?是否达到了年初的筹款计划?在今年的筹款工作中又有哪些经验?为此，《公益时报》拨通了各家基金会的电话，一探各家今年的筹资故事。本期，《公益时报》将六家筹款情况突出的基金会先行放送，请期待我们之后的陆续报道。

　　中华少年儿童慈善救助基金会：全年筹款1.8个亿

　　中华少年儿童慈善救助基金会(以下简称中华儿慈会)2015年的募款计划为1～1.2亿元，截至目前已筹集了1.8亿元。

　　据中华儿慈会副秘书长姜莹介绍，从基金会成立起，至2015年12月23日，儿慈会总募集款项已突破6亿元，其中，个人捐赠占总捐款额的59%，企业捐赠占总捐款额的41%。在今年的7月22日，中华儿慈会所募集的善款就突破了5个亿，其中个人捐赠占总捐款额的55%，企业捐赠占总捐款额的45%。从5亿到6亿仅用了176天，由此可见公众捐款热情在不断提升，个人捐款比重在不断攀升。据平台数据分析，除基金会成立原始年2010年外，基金会每年募款额基本保持在8000万左右且呈上升态势，支出额也随着救助项目的增加、救助数量的增多而不断增加。

　　中华儿慈会今年在筹款方面取得的突出成绩，离不开好的筹资手段，一起来听听副秘书长姜莹的介绍，中华儿慈会在筹款方面有哪些好的经验吧。

　　第一，将救助与募款相结合。中华儿慈会自成立以来一直将“为捐赠人与被救助人做好服务工作”作为自己的使命，因而，在具体工作中，始终坚持将救助与募款紧密结合。随着互联网技术的不断发展，网络募款的强大影响力正逐渐渗透到公益行业。将救助与募款有机配合，是基金会发展的必经之路，只有完善紧密的结合，才可以使得项目运营管理更加合理化。

　　第二，透明化发展任重道远。中华儿慈会从成立的第一天(包括筹备期)起到现在，坚持将每一笔善款的入账、出账明细公示在官网等多方平台。始终严把关、抓细节，将慈善工作的每一个环节都公之于众，让爱心在公众的视野中逐渐扩散，让慈善在阳光下开花结果。此举深得公众之心。

　　中国扶贫基金会：10月份已完成全年筹资计划

　　扶贫基金会2015年的募款计划是3.3亿元，截至12月19日共募款4.6亿余元，已超额完成本年度的计划筹资额。据扶贫基金会秘书长刘文奎介绍，扶贫基金会早于10月份便完成了全年的筹款计划。

　　这样的“好成绩”无疑离不开企业和公众的支持，刘文奎表示，在2014年筹款中，公众 互联网筹款占30%左右，而今年，公众筹款在第三季度就占到了筹款额的45%。谈到筹款超出原预期计划的原因，他表示，主要是来自于公众筹款的增加，而公众筹款大部分来自于互联网。“2014年互联网的筹款为5000多万，而今年已达到1.5亿元左右，增长了两倍”。

　　企业的大额捐赠占比较高也是主要原因之一，据刘文奎介绍，苏宁、民生银行、恒大、中石油、三星等企业每笔捐赠都超过1000万。

　　既然取得了如此好的成绩，小编当然不能错过收集扶贫基金会在筹款方面的经验啦，以供各家基金会参考。

　　谈到扶贫基金会的筹款经验，刘文奎表示：

　　首先，品牌项目的执行赢得了越来越多的信任。老的捐赠人及合作伙伴不但没有减少捐赠，有的甚至每年还在持续增加。

　　其次，品牌项目通过互联网传播让越来越多的人知道，这样不断会有一些新的人选择我们的品牌项目。

　　最后，原来传统的筹款方式是跟企业的合作，这几年我们一直在加强移动互联网筹款方面的投入，包括开发APP、微信公众号等方式，让公众的参与更便捷。所以我们的互联网捐赠里面大部分来自手机端的移动互联网。从数据上看，今年来自公众的捐款比重明显上升了，这是筹款相较去年多的主要原因。公众筹款多除了我们的项目执行获得公众的认同之外，还有就是参与的渠道更加便捷了。

　　谈到如何规避因经济形势不好而影响基金会筹资的情况，刘文奎表示，有四点。

　　第一，提高项目的执行品质，把项目执行好，让捐赠人深刻感受把资金交给基金会或委托给基金会管理，能够实际解决问题。

　　第二，项目做到及时的反馈和透明。

　　第三，除了保持和企业的良好合作外，重视与公众的合作，重视工作的作用。

　　第四，利用现在新的互联网渠道、新的技术，搭建更便捷、更透明的、更容易参与的品牌，让公众可以更好地参与进来。

　　中国儿童少年基金会：对完成年初计划信心十足

　　中国儿童少年基金会(以下简称儿基会)2014年的筹款总额为3亿元，而2015年所拟定的筹款目标为3.2亿元，截至12月21日共筹款3亿元左右，儿基会秘书长朱锡生表示，2015年底还将有几笔大额捐赠到账，我们有信心完成年初筹款计划。截至12月21日捐赠的支出为2.4亿元左右。

　　据朱锡生介绍，儿基会在今年的筹款中有三大特点：

　　第一，企业大额捐赠仍然保持在较高的水平，其中来自恒大、中恒、空军部队、恒源祥、山东日钢等企业的捐赠每笔都超过1000万元以上。

　　第二，众筹与以往相比有了较大幅度的提升，今年通过众筹筹到的金额大约为4600万元。

　　第三，民营企业捐赠占比较高。

　　儿基会近些年在筹资方面也有自己的见解，有好的经验当然要分享，朱锡生表示。

　　首先，在目前的慈善环境中，企业捐赠仍然要作为重点来开展。

　　其次，在众筹方面，由于互联网时代，公众有捐赠的热情，那么好的项目、好的平台应引起足够的重视。今年在众筹方面儿基会也开动了一些脑筋，想了一些办法，虽较其他基金会，我们在众筹这块的起步较晚，今年8月份才开始开展众筹的活动，但在后半年所下的功夫，成效不错。利用腾讯平台方面，今年筹资就达到了1600万左右。

　　再次，要有创新的思想，无论是筹资的手段，还是项目平台的开发，只要符合法律法规、基金会管理条例、基金会的章程、基金会的宗旨都是可以去尝试和探索。

　　最后，公益机构一定要站在捐赠方的角度思考问题，一方面要承担社会责任，另一方面也要符合企业的战略发展，以达到提升企业和商品的形象，实现共赢。

　　谈到下一年度儿基会在筹款方面有什么计划，朱锡生表示，其实筹资不是目的，只是手段，面对下一年度的筹款我们压力很大，这个压力并不是筹资的资金量的多少，是因为社会的需求很大。

　　他表示，儿基会在接下来的筹款中规划出五个方向。第一，儿童的教育(特别是女童方面);第二，儿童的健康;第三，儿童的安全(交通、消费、食品等对儿童的伤害以及对儿童的虐待);第四，留守儿童;第五，特殊儿童(孤儿、残疾)。“这五个方面的需求非常大，我们也有责任承担力所能及的责任把这五方面的工作做好。2016年我们在筹款计划方面初步瞄准5个亿，按照这个目标去努力，把项目实施的更扎实”。

　　中国青少年发展基金会:筹款或超4.7亿元

　　中国青少年发展基金会(以下简称青基会)2015年的筹款计划为4亿元，截至12月21日共募款4.5亿元，已超去年4.2亿元的筹款额。据青基会秘书长涂猛介绍，依据今年的捐赠协议，月底还有几笔大额捐款进账，总的筹款金额或超4.7亿元。截至12月21日捐赠支出为3.6亿元。

　　在公众筹款和企业大额捐款方面，涂猛介绍，青基会今年加大了公众筹款的力度，并设立了专门部门做公共推广或开展一些专门针对公众的活动。比如我们今年开展的“挑战8小时”活动，还有和广发银行合作，呼吁持卡人捐赠，以及和洲际酒店合作，在酒店的前台专门设立一项业务，当客人离店的时询问是否有捐赠的意愿等等，虽然都是小额度的捐赠，但是反响都非常好。截至目前，公众筹款接近筹款总额的40%。

　　在企业大额捐赠方面，茅台今年已经是第四年每年1亿元的捐赠，还有奔驰、完美、三星、加多宝等企业每笔捐赠都超过1000万元以上。

　　谈到青基会筹款的经验，涂猛表示：“好的经验倒没有，因为各家基金会的筹资手段都大同小异，我觉得最重要的就是要把项目做好，钱花好。品质最重要，社会动员还是要看方法、策略和手段，但终究还是靠品质。”

　　深圳壹基金公益基金会:已基本完成年度筹款目标

　　深圳壹基金公益基金会(以下简称壹基金)2014年的筹款总额为1.6亿元，2015年的筹资目标为1.4亿元左右，截至到12月23日，已基本完成年度筹款目标。

　　据壹基金副秘书长沈旻介绍，对于壹基金来说，互联网筹款、跨界合作、资源整合是我们筹资工作的新“关键词”。随着互联网 时代的到来，2015年上半年，壹基金公众筹资占比继续上升，约占全部捐款的80%，其中来自互联网平台的公众捐赠占全部筹款的70%以上，这里面的增长，移动端的发力是最主要的原因。包括我们今年参加了首个“99公益日”，也是基于移动互联与公益融合的尝试，并取得了一些非常宝贵的经验。

　　谈到在筹资方面的经验，沈旻表示，有两点：

　　第一，在跨界合作方面，壹基金一直非常注重创新，创新是我们发展的根本原动力，这里面很重要的一个路径就是公益与其他领域的跨界合作。比如今年的公益映像节推出的“万人空象”活动，就是典型的公益与文化、艺术、动漫、明星等不同领域的跨界合作。

　　第二，注重资源的整合，同时，与滴滴一起探索新的筹款方式，将捐赠行为植入到公众的日常出行场景中，既让更多城市公众有机会了解我们的公益项目，又让城市捐赠人通过移动端更方便快捷地参与捐赠。

　　第三，在企业合作方面，今年壹基金与企业的合作方面进行了近一步的深化，因此，我们的重要合作伙伴数量不断扩大，其中包括一些知名跨国企业，也包括一些崛起的国内企业。

　　谈到有利于公益发展的积极因素，沈旻认为有三点。

　　目前中国公益行业的总体市场规模依然仍在起步阶段和高速成长期，有着较大的发展空间。

　　第二，技术领域的众多新工具和新趋势，尤其是移动互联网的飞速发展给公众参与公益提供了极大的便利。

　　第三，经济转型意味在更加激烈的商业竞争环境中，更多企业会考虑与优秀的专业公益品牌合作，在营销上一起探索更好的资源整合方式。所以我们在挑战中依然看到了很多潜在机遇。

　　在2015年的工作基础上，如何来开展2016年的筹款工作，沈旻表示，壹基金在明年将更加重视与公众捐赠人的互动和服务，倡导月捐战略，从激发公众的捐赠行为、有效培养公众持续性的捐赠参与上着力，为实现“人人公益”的机构愿景做出更多努力。

　　中国妇女发展基金会：4.68亿元筹款已超去年

　　中国妇女发展基金会(以下简称妇基会)，2014年的筹款总额为4.68亿元，2015年的计划为4.5亿元。截至12月21日，筹款总额已高于去年，捐赠支出占筹款总额的80%～90%。

　　在公众筹款和企业大额捐赠方面，据秘书长秦国英介绍，妇基会的公众筹款占筹款总额的30%左右，其中网络捐款大概在4000余万元。2015年的公众筹款较前些年更为突出，一是得益于互联网，二是广大的公益组织在项目的创新和策划方面符合社会需求。

　　秦国英表示，妇基会的筹资策略属于稳健型，500万以下的捐赠，以中小型企业占比较高。今年较大额的企业捐赠比较少，如建设银行、中国农业银行、中国海洋石油、光大银行等等，而且并非都是1000万以上的大额度。

　　说到妇基会在筹款方面的经验，秦国英有她自己的见解。

　　第一，不断丰富关注的领域，拓展项目内容，深化运作模式;同时不断开发新的项目，和社会需求契合的更紧密。

　　第二，深化品牌项目，增加机构的创新能力，使项目不断升级。比如我们的品牌项目母亲水窖、母亲健康快车、母亲邮包等在不断丰富关注的领域，拓展项目内容，深化运作模式。同时让项目有新的内涵和社会需求契合的更加紧密，保障项目的生命力。

　　第三，加强对捐赠企业的服务，有意识地把企业的行业特点和定向扶贫的需求相结合。

　　第四，采用联合募捐的方式，结合一些合作方系统的资源，拓展筹资范围。

　　第五，利用互联网的社群平台合作，进行众筹，比如与滴滴打车合作，与腾讯的“99公益日”合作等，加强对公众筹款的重视。